Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter von Softwarelösungen für international agierende Retail-Unternehmen. Seit mehreren Jahrzehnten entwickelt das Unternehmen skalierbare Plattformen für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse. Mit mehreren hundert Mitarbeitenden kombiniert das Unternehmen standardisierte Softwarelösungen mit individueller Anpassung und betreut namhafte Enterprise-Kunden im Retail-Umfeld.

Ausbau und Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts im Retail-Segment (DACH und Europa)
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles (inkl. RFI/RFP-Prozesse)
Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf C-Level
Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf Top-Management-Ebene
Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen
Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Account-Entwicklung
Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien im CRM

Fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- bzw. Softwarelösungen an Großkunden
Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Omnichannel)
Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und langen Sales Cycles
Nachweisbare Erfolge im C-Level-Vertrieb
Strategischer, geduldiger Vertriebsansatz mit Fokus auf Beziehungsaufbau
Technisches Grundverständnis (idealerweise IT-Background)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Europas

Vollverantwortung für den gesamten Vertriebsprozess ohne Backoffice-Strukturen
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung als Sparringspartner
Fokus auf strategischen Großkundenvertrieb mit langfristigen Sales Cycles
Perspektive zum Aufbau eines eigenen Vertriebsteams in Europa
Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, inhabergeführten Tech-Unternehmen
Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
Wertschätzende, familiäre Unternehmenskultur
Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Dienstwagen inkl. privater Nutzung
Flexibles hybrides Arbeitsmodell
Attraktiver Arbeitsort mit Wahlmöglichkeit zwischen Düsseldorf, Stuttgart oder Berlin
Direktes Reporting an die Geschäftsführung

Ein attraktives Vergütungspaket mit einem OTE von ca. 110.000 € inkl. einem leistungsabhängigen variablen Anteil

Sales Manager Retail Softwarelösungen (m/w/d)